En esta serie de artículos sobre cómo alquilar casas rápido para más dinero que comenzamos observando que la mayoría de los terratenientes fueron blindsided por la vivienda colapso debido a no habían podido ver que lo que el viento soplaba y realizar correcciones de curso.
No se preocupe. El cliente puede haber sido consciente de los cambios en la manera en que todo se comercializa, pero el cliente está equivocado acerca de algo más.Y siempre lo ha sido.
Inmobilarias han tenido durante mucho tiempo el refrán, "Los compradores son Liars". Lo que esto significa es que cualquiera que sea el posible comprador dice el agente de bienes raíces lo que quieren no es lo que ellos terminan comprando después de pasar tres días montando alrededor en coche del agente.
Esto también es cierto cuando te llaman en los anuncios de alquiler.No saben lo que quieren, pero piensan que y hará preguntas para determinar si puede eliminar su casa y pasar a eliminar cada uno en su lista.
Su casa que usted necesite para alquilar rápido para más dinero podría ser perfecto para lo que realmente necesitan, pero no han comprendido en este momento.Cuando recibas la llamada desde el inquilino prospectivo es imperativo que se rompe el patrón de ellos te preguntas.
Es esencial que usted averiguar lo que realmente quieren y necesitan y determinan si hay una manera de que la casa existente llenará a esas necesidades.Puede que tenga otra casa que no sabían acerca de que será perfecta. Usted---y---no sabrán sobre ese partido perfecto si se les permite simplemente descalificar la casa hicieron un llamamiento.
Funciones de conmutación puede no ser fácil.Muchos de ellos piensan que usted, el propietario-son furtivos y no desea confiar le. Algunos será imposible trabajar con, pero afortunadamente la mayoría de las personas que llaman desde sus anuncios tiene buenas intenciones, si ustedes quieren permitir tal vez sólo ayuda--esas buenas intenciones a punto de salir.
De investigación psicológica hemos recogido una táctica que llamamos "Confusion a consistencia", que con frecuencia permitirá invertir papeles con la perspectiva y permitirnos hacer las preguntas.Esto empezamos preguntas no amenazantes como se mueven aquí o que viven en el área ya.A partir de ahí pasamos a cuestiones más importantes, como lo que necesitan en la vivienda, no lo que quieren y luego pasar a sus deseos.
Si llegamos a las preguntas que podemos descubrir que realmente necesitan un dos dormitorios que se casa con una Oficina y no realmente un dormitorio tres o podemos encontrar que una casa que había parecido demasiado lejos está realmente convenientemente ubicada porque sabemos más acerca de flujo de tráfico que un recién llegado a la zona y son capaces de mostrarles cómo podía trabajar.
"Confusión" también podemos permitirnos establecer un mayor nivel de relación con el inquilino posible, lo que permite una mayor comprensión profunda de las necesidades de vivienda. Este mayor nivel de rapport es, por supuesto, una de las cosas que tenían miedo de y la sensación de que una persona de venta sin escrúpulos usaría para sacar provecho de ellas.
Nuestro papel es nunca tomar ventaja y si no tenemos una casa que es perfecta para ellos que les ayudamos a encontrar algo que es.Por supuesto estaremos dispuestos a obtener un nombre y correo electrónico y teléfono número por lo que podemos informarles de futuras aperturas tenemos- o, sabiendo que en algún momento en el futuro estarán en el mercado de la casa y queremos que nos recuerde como conocedor, confiable y buscando a sus necesidades.
Tener una base de personas en nuestra lista de correo electrónico que saben que va a ser el propietario mejor que nunca tuvieron será un tremendo más para mantener la tubería completo por lo que nosotros podemos alquilar casas más rápido más dinero mañana como hoy.
George K. Beardsley ha sido comprar, renovar y alquiler de casas en el área de la Bahía de Tampa durante dos décadas.Como la mayoría de los inversores de bienes raíces, nunca empezó a estar en bienes raíces.Él tiene una licenciatura y master of arts en periodismo, fue galardonado con la medalla Estrella de bronce para el servicio como un oficial de inteligencia de combate en Vietnam y era un reportero del Chicago Tribune antes de convertirse en un corredor de los productos básicos y material y comerciante de productos básicos en Chicago.Ahora de la industria de valores durante dos décadas, trabaja para resolver quejas de clientes por presidir paneles de arbitraje para los inversionistas que tienen conflictos con sus agentes de bolsa bajo los auspicios de la autoridad reguladora de industria (FINRA) financiero.Ha escrito dos libros de mini sobre el uso de opciones en los mercados de valores y fue un editor para la firma de publicación de libro del Dow Jones Irwin y ha contribuido con artículos para revistas del sector de los productos básicos y de valores.Tiene licencia de corredores de bienes raíces de una Florida y es el corredor de Advanced Realty Team, Inc., Dunedin, FL visita el sitio Web de avanzada en http://www.1Gr8Deal.com
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